フォロワは、市場の主要なプレーヤーの戦略を模倣したり、その製品を参考にしたりしながら、低コスト化や特定のセグメントに特化することで競争力を維持します。リーダ企業からの直接的な報復を避けつつ、コスト競争力やサービスの質で顧客を獲得する戦略が一般的です。
ITパスポート2010年度 秋期午前問 7
2010年度 秋期 ITパスポート 午前 問7
難度
標準
業界内の企業の地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として、最も適切なものはどれか。
選択肢
ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り、その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。
ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し、シェアの維持に努める。
エトップシェアの奪取を目標として、リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。
解説
結論 → 詳細 → 補足 の 3 層構成
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