令和7年度 春期 ITストラテジスト 午前II 問8

各選択肢の解説

ア

環境分析

誤りです。環境分析は、市場・競合・自社を分析して機会と脅威を把握する最初の工程です。図の a→b→c→ポジション決定→d→実行計画策定 という流れでは先頭の a に入ります。ポジション決定より後の d ではありません。

イ

マーケティングミックス決定

正しいです。図の流れは、a 環境分析→b 市場細分化→c ターゲット特定→ポジション決定→d→実行計画策定 です。ポジショニングを決めた後、それを実現するために製品・価格・流通・プロモーション（4P）の組合せを決めるのがマーケティングミックス決定です。したがって、実行計画策定の直前にある d に入ります。

ウ

ターゲット特定

誤りです。ターゲット特定は、細分化した市場（セグメント）の中から狙う顧客層を選ぶ工程です。どの市場で自社をどう位置付けるかは、狙う顧客層が決まって初めて決められます。そのため、ポジション決定の直前にある c に入り、ポジション決定後の d には入りません。

エ

市場細分化

誤りです。市場細分化（セグメンテーション）は、環境分析の結果を基に、ニーズや属性で市場を似た顧客のグループに分ける工程です。STP の最初のSにあたり、ターゲット特定の前にある b に入ります。ポジション決定後の d ではありません。