令和8年度 中小企業診断士 中小企業経営・中小企業政策 問16(1)

次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。

　中小企業庁「価格交渉促進月間フォローアップ調査（2024 年９月）」に基づき、中

①

小企業における価格交渉の状況（2024 年９月）を見ると、事業者によって状況が異

なることが分かる。また、価格転嫁率の状況（2024 年９月）について、受注側企業

②

の取引段階別に見ると、取引段階によって価格転嫁の状況は異なっている。

　なお、このアンケート調査は、2024 年９月から11 月にかけて、全国300,000 社

を対象に実施されたものである（回答企業数51,282 社、回収率17.1 ％）。

　価格交渉の状況については、「価格交渉は不要」との回答を除いた場合の回答分布

で見るものとする。

　価格転嫁率は、主要な発注側企業（最大３社）との間で、直近６カ月間の全般的な

コスト上昇分のうち、何割を価格転嫁できたかの回答を集計したもので、「価格転

嫁は不要」と回答した事業者を除いている。

　そして、取引段階は、受注側中小企業に対する、「自社が、最終製品・サービス

を提供する企業から数え、どの取引段階に位置しているか」との質問への回答を集

計したものである。

（設問１）

　文中の下線部①について、中小企業における価格交渉の状況（2024 年９月）を

次のａ～ｃについて見た場合、回答割合が大きいものから小さいものへと並べた

組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

ａ：「コストが上昇したが、発注企業から申し入れがなく、発注減少や取引停止

を恐れ、交渉を申し出なかった」

ｂ：「受注企業から、発注企業に交渉を申し出、価格交渉が行われた」

ｃ：「発注企業から、交渉の申し入れがあり、価格交渉が行われた」