aは誤り、bは誤り、cは正しい、dは誤り。プルは消費者への広告等で指名買いを促し、プッシュは流通・店頭で推奨する。
令和7年度 中小企業診断士 企業経営理論 問33
難度
標準
第33問プッシュ戦略とプル戦略に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。ａ プル戦略では、大規模な店舗よりも小規模な店舗で販売する方が適している。ｂ プル戦略は、買い手である消費者の使用経験が豊富ですでに熟知している製品に対して用いられることが多く、広告は用いずにコストを削減することが多い。ｃ プッシュ戦略では、店頭で知識が豊富な店員による丁寧な人的説明や推奨を行うことが適している。ｄ プッシュ戦略では、投資の早期回収を図る場合、浸透価格で販売されることが多い。〔解答群〕
選択肢
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各選択肢の解説
- ア
ａ：正 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：正
aを正とするため誤り。プルは小規模店に限定されない。
- イ
ａ：正 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：誤
aを正とするため誤り。
- ウ
ａ：誤 ｂ：正 ｃ：正 ｄ：正
bを正とするため誤り。プルは広告を用いることが多い。
- エ
ａ：誤 ｂ：正 ｃ：誤 ｄ：誤
bを正、cを誤とするため誤り。
- オ
ａ：誤 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：誤
正しい。cのみ正で、dの早期回収には一般に高めの初期価格を考える。
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解説・公式出典について
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最終更新:
一般社団法人日本中小企業診断士協会連合会「令和7年度 中小企業診断士第1次試験 C 企業経営理論」
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